014——2015工程机械行业融资租赁市场分析与发展

随着“一带一路”、“京津冀一体化”以及轨道交通建设等政策的着手实施，使原本不景气的工程机械行业再次进入人们的视野。基础工程建设离不开工程机械，但是由于工程机械但成本比较高，一些小的施工商还是难以入手购买新设备的。所以工程机械租赁行业正在随着行业形式的变化逐渐开拓新的市场，工程机械租赁可以最大限度的减少施工方成本，增加利润。

　　当前，中国的经济当前面临新常态，工程机械行业整体形势仍然低迷，进入今年，国家出台了一系列有利于行业发展的利好政策，工程机械行业正在悄然复苏。与此同时，从去年到今年。工程机械融资租赁市场也呈现出很大的发展空间，但由于中国工程机械融资租赁市场开始较晚，目前尚未被全部应用，所以还存在一定的发展局限性，概括来讲，工程机械行业融资租赁市场在探索中缓慢前行。

　　发展现状：总体形势向好

　　自2013年以来，中国融资租赁业持续快速增长，截至2014年三月底合同余额约达近23500亿元，从2013年12月底的21000亿元增长了2500亿元。截至2014年3月底，全国融资租赁企业总数约为1137家，比上年底的1026家增加111家。外资租赁企业增速较快，总数达到990家，新增约110家。

　　2014年以来，在一系列利好政策的推动下，中国融资租赁业重新步入迅速发展的轨道。据中国租赁联盟和天津滨海融资租赁研究院统计，截止2014年年底，全国融资租赁企业总数(不含单一项目公司、子公司和收购的境外公司)超过2000家，比上年底增加近1000家，增长速度为100%。融资租赁合同余额达到3.2万亿人民币，比上年底增加1.1万亿人民币，增长速度超过50%。

　　放眼全球，融资租赁行业亦取得了可喜的增长率，然而据经济分析，2015年美国融资租赁业增长放缓、利润趋紧，欧洲设备投资也下降2%。所以今年会是融资租赁行业面临真正考验的一年，如何破茧成蝶，再次凸显其发展韧性和综合发展能力，值得业界思考。

　　据了解，目前我国销售的工程机械产品40%~50%被用于租赁，少数设备甚至达到70%，但是我国工程机械租赁市场每年营业额仅为150亿~200亿元，不到国内工程机械设备总产值的10%，而全球工程机械租赁市场营业额约为400亿美元，相当于全球工程机械总产值的四分之一，而美国、日本等发达国家工程机械设备租赁消费额占整个工程机械市场需求的比例可达80%，中国工程机械租赁业与国际平均水平以及美日等国水平相距甚远。

　　据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会调查的结果显示，当前，我国工程机械租赁行业中，专业工程机械租赁公司约占总数的53.7%，隶属施工企业的租赁公司约占总数的19.5%，隶属制造商约占13.6%，隶属代理商的约占2.4%，其他涉及租赁业务的公司约占9.8%。

　　而且我国工程机械租赁公司的租赁方式较少，大多只提供简单的实物租赁，无法提供成套式(全包/整体)租赁，由于相关配套的维修力量不足，不能及时维修或更换租赁机械，容易给客户造成停机损失。当前，我国的融资租赁的业务正在向设备制造商方面集中。三一重工、徐工集团、中联重科等各大工程机械制造商都建立了自己的融资租赁公司。

　　存在问题：发展模式尚不健全

　　1.融资租赁企业不成规模

　　当前，我国工程机械租赁企业已经超过11500家。但是资产在5000万元以上从事工程机械租赁的专业租赁公司不足100家，其余均为中小型企业。而在欧美等发达国家，具有较大规模的工程机械租赁企业超过千家。

　　一直以来，国内对开展融资租赁业务限制过严，国内取得合法开展融资租赁资质的工程机械租赁企业不多，开展租赁业务还面临租赁费用下降、信用缺失等问题。据了解，我国工程机械租赁行业的租金拖欠率仍处于较高水平，部分施工企业拖欠租赁企业的租赁款现象比较严重，租赁公司中拖欠款额普遍占到总收入的30%~40%，部分租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的比例甚至高达60%~70%。这严重影响了我国工程机械租赁行业的健康发展。

　　2.租赁市场的价格体系比较混乱

　　正规的租赁企业在市场竞争中由于在管理成本和维修保养方面高于规模小的租赁企业，而小的租赁企业虽然在服务、维修方面不如正规企业，但他们提供的极具诱惑力的价格相对于短缺资金的施工企业来说，具有超强的吸引力。竞标制使中标企业拿到工程项目的时候，中标价格普遍要比标底价格低，导致资金缺口比较严重，维持工程的正常开支已属不易，而有的工程资金迟迟不能到位，所以施工单位在租赁设备时会比较注重价格因素。

　　3.竞争手段不正当，法制不健全

　　正规企业在业务操作上比较规范，而小企业比较灵活，使得正规企业在竞争中往往不敌小企业。而且国内的租赁业还处于起步阶段，企业的规模不大，服务方式单一，所能提供的服务对企业而言还都停留在出租设备这种初级层次上，和其他小型的、游击队式的租赁企业相比，在服务上没有什么优势可言。据不完全估计，仅重庆市场上至少有上百家租赁公司或私人小企业，其租赁价格，竞争手段也是五花八门，造成这种现象的原因主要就是国家在这方面的法制不健全，没有对市场的竞争秩序形成有效的约束力。而在发达国家，以日本东京为例，就只有3家工程机械租赁公司，每一家的规模都比较大，仅摊铺设备就有上百台，他们之间的竞争都受到国家法制的约束，竞争的焦点不是价格，而是服务，这样的竞争就容易形成一种良性循环。有关调查显示，国内租赁市场的不规范主要源自国家的法制不健全，如缺乏统一的归口管理部门、对租赁合同当事人没有统一的行为规范等，导致租赁业无法可依。

　　目前我国还没有关于融资租赁的专门法律，只有一些相关规定散见于其他法律条文中，如《中华人民共和国合同法》、《最高人民法院关于审理融资租赁合同纠纷案件若干问题的规定》等。另外融资租赁产品的产权登记部门不够清晰，缺乏信息公开的平台，既难以抵抗善意第三者引起的纠纷，也无法实现出租方和承租方的信息对称，导致风险管控问题的高成本和低效率。对此，业内人士表示，解决租赁危机，还需尽快改善目前的法制环境，使得配套法律能够支持和促进租赁行业健康发展，同时加强对出租人作为债权人和所有权人的保护。

　　4.市场规则不明确

　　市场的游戏规则本应是大鱼吃小鱼，但租赁市场却出现大鱼生小鱼这种违反市场游戏规则的现象。企业在发展几年有了一定规模之后本应继续做强做大，可在租赁市场上，经常演绎着一个刚发展起来的企业，由于一系列的管理问题和产权问题，一分为二地产生更多的小企业。

　　租赁市场存在严重的拖欠租金现象。拖欠租赁费的原因多种多样，但有很大一部分属于恶性拖欠，租赁公司自我保护意识不强，恶性竞争也是原因之一。

　　总体来看，工程机械租赁市场发展还不完善，缺乏行业标准，信用体制不健全、市场竞争无序、未形成领袖企业。企业缺乏市场公信力、发展资金和政策支持，行业市场亟待出台规范政策。

　　发展方向：紧随市场脚步，规范租赁市场

　　纵览当前经济形势，不同行业的融资租赁业务呈现万象，找准定位，提前了解未来极具增长潜力的行业领域才能抢占高地。而在政策法规方面，了解最新税务政策和未来趋势亦至关重要，

　　1.市场化

　　我国是中国特色社会主义市场经济国家，发展工程机械租赁业，必须走市场化的道路： (1)加强立法：健康和有序的工程机械租赁市场是法制市场，建议政府有关部门，加快制定我国的租赁法和配套的法规。(2)明确租赁业的主管部门，以利进行 宏观管理。在日本，工程机械租赁业由国土资源省(原建设省)管理，建议我国的工程机械租赁业由建设部管理。(3)支持和引导租赁业建立全国性的工程机械租 赁协会，作为政府管理工程机械租赁业的助手和促进行业自律和发展的平台。

　　2.多样化

　　(1)除了继续发展实物租赁外，建议相应发展金融租赁，国外经验表明，金融租赁是仅次于银行信贷的第二大融资方式，对技术含量高，资金占用大的工程 机械或使用率>85%以上的工程机械，采用金融租赁，比购买装备和实物租赁，具有明显的低成本优势，因此，相应发展金融租赁，可以使我国工程机械租 赁类型多样化，并大力促进工程机械租赁业的发展。(2)在租赁企业的类型上，也应多样化。各种所有制的工程机械租赁企业，大、中、小型的工程机械租赁企 业，各有所长，亦有所短，在其适合市场需求的条件下，都可以生存和发展，绝对的肯定或否定某一种经营类型是违反市场经济机制的，往往事与愿违，适得其反。

　　3.多元化

　　(1)随着工程机械技术的进步和非建设行业的机械化需求的增长，工程机械的用户已由传统的施工企业扩展到工业、农业、林业、交通、环保、市政、园 林、旅游、宾馆、广告等20多个行业和部门。这为工程机械租赁业提供了新的用户群，机械租赁企业应重视用户多元化，在新用户中拓展业务。在美国的工程机械 租赁店内有刹草机、擦窗机、小型高空作业车等住宅维护工程机械供客户租用。(2)经营业务多元化：传统的工程机械租赁企业，仅仅从事单一的租赁业务。在国外，很多工程机械租赁企业，还利用现有的经营资源(人员、场所、营销 网络)，兼营工程机械产品和配件销售(或兼作代理商)，这既可扩大营业额，又可为客户提供多种服务，有利于主业(租赁)的发展。

　　4.信息化

　　国外工程机械租赁企业，大力采用互联网和微机管理等信息技术来开展租赁业务，利用信息技术搭建企业与客户、制造商和租赁企业间的信息交流平台，快捷 地组织中、小租赁企业开展联合租赁(多家租赁公司联合向需求量大的客户提供租赁)。如日本在北海道的中、小型工程机械租赁企业建立了“租赁业互联网”，采 用信息技术使中、小型租赁企业形成合力，联合租赁，增强了竞争力。我国的工程机械租赁业，也应加快信息化的步伐。

　　5.提高企业素质

　　日本全国建设机械租赁协会提出，以“创立具有优秀经营和高技术体制的可信赖的租赁企业”作为行业目标。要求会员企业通过ISO9002质量认证和 ISO14000环保认证，提高企业的素质。按照我国加入WTO的承诺，租赁业是开放的行业，目前美国的卡特彼勒等国际著名的工程机械公司，已在我国开展金融租赁和实物租赁业务，面临激烈的市场竞争，我国工程机械租赁企业必须大力提高企业素质，增强核心竞争力才能在竞争中求得生存和发展。

　　6.提高服务水平

　　美国卡特彼勒公司所属的租赁公司，近年来在服务上采取了新的举措，开展全程式租赁(全包租赁)，即按客户提出的工程任务、时间要求、地域、价格。 为客户提供选机咨询、设备优化配置、租赁、技术支持、施工资料整理等全包租赁服务，还可为客户施工人员和管理人员租赁流动宿营车(汽车式旅馆)，我国的工 程机械租赁企业，除了提高传统项目的服务水平外，还应有创新意识，开创高质量的服务项目。以“优良的经营、卓越的技术、可靠的服务”参与市场竞争。

　　7.加强宣传

　　在发达国家，租赁企业在电视、报纸、杂志等新闻媒体上都有广告宣传。在美国的电话薄上有卡特彼勒公司的广告“在今天，您马上可以方便地在卡特彼勒公司各租赁店上租赁到适合您需要的机具。”而我国的租赁企业的宣传力度还很不够，这是今后必须大力加强的。

　　值得注意的是，工程机械企业海外租赁业务同样在发展壮大，三一、中联、徐工、柳工等大型跨国工程机械企业都已经逐渐开展海外租赁业务，国外较成熟的租赁市场也有利于我国工程机械企业融资租赁的快速发展。相信在未来，我国的工程机械租赁会迎来发展的高潮。